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网络营销传统企业低成本转型的关键(人气:) 
来源:永康日报 作者:童英晓 应艳 发布时间:2012-07-18
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东方五金网

网络营销专家、中国电子商务协会网络营销推广中心推广讲师、金华优秀青年创业导师 大力

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图为:2011年市经信局、商务局主办的网络营销培训。今年“借力网络,弯道超车”为主题的中小微企业网络营销论坛在北京、上海、武汉、中山、义乌等地,已成功举办多场。

 

本报讯(■记者 童英晓 应艳)中小微企业是利用传统销售模式举步维艰,还是利用互联网营销快速赚钱?是搞人海战术高成本低收效,还是低成本甚至零成本换来高收益?作为中小微企业的老板您是否还在为寻找产品出路焦头烂额?是否还在靠关系、靠人脉,才能完成一单销售?

6月26,永康市经信局、商务局、天下五金杂志以“借力网络,弯道超车”为主题的2012中国中小微企业网络营销发展论坛(永康站)将在紫薇花园宾馆启幕。作为促进传统企业转型升级的活动之一,著名网络营销专家、中国电子商务协会网络营销推广中心副主任轩鹏将来永为中小微企业网上赚钱支招。

如何借助网络展示、推广,形成产品营销的“蝴蝶效应”,我们不妨先来看几个案例。

【案例一】:借力网络营销80后小伙四年卖了一个亿

永康市天远电子科技有限公司等多家企业,根据这个案例的做法也一举走出了销售的困境。

廖炯,一个初出茅庐的“80”后小伙。他创立的索拓电子技术有限公司,到现在不过三年多时间,30个人的团队与国内这个领域第一阵营的大品牌相比,还只是小字辈。

不过,这个勤奋好学的小伙子,在制冷行业中的暖通自控领域,开创了与众不同的经营模式:索拓的每一个温控器、电动阀,都是通过网上销售出去的;来自互联网的采购订单都是广西移动、远大住宅、百事可乐、长沙卷烟厂、宁夏神华集团等大品牌公司。

2009年,迈进网络营销大门第一年,索拓销售额就达到近2000万元,2010年销售额超过5000万元,2011年索拓的销售额将突破亿元大关。实现这一个亿目标,廖炯仅仅只用了四年时间。

奇迹吧!打开这个奇迹大门的钥匙,就是单仁资讯网络营销课程——中国目前专为企业推出的最权威的网络营销实战系统培训课程。“只有互联网才能让一个像我这样没有文凭、没有资金、没有任何背景的普通人获得超速成长。”廖炯深有感触地说“互联网给了我一个完全不同的人生新格局,让我相信没有什么行业巨头不能挑战。互联网营销领域的通用法则是:一切皆有可能!”

廖炯对网络营销的信心是被一封电子邮件点燃的。2009年春节前,刚刚从单仁网络营销课程中学会邮件营销的他,尝试着向一些潜在客户发送了一封关于公司产品的电子邮件。出乎他意料的是,百事可乐长沙基地立即回复邮件要求订货,一笔46800元的生意就这样像做梦一样成交了。

“像我这样的小供应商能够给这样的大客户供货,如果不是通过网络营销方式,根本不可能。”廖炯表示。

【案例二】: 学会网络营销 关键词占据百度、谷歌搜索前五项

搜索“砂轮片”免费第一位是我们永康市金利达机电磨具制造厂的;搜索“跑步机控制器”第一页我们占了前五项;我们和熙门业占了“木门”搜索里的473个结果;一明工具网站大部分流量来自免费排名流量;一个门企说:搜索竞争对手的知名品牌也到我们公司网站上了。

本次活动分享嘉宾是深圳广视通文化传播有限公司董事长陈飞。陈总表示,在学习了网络营销课程后,他立即对网站进行全新改版上线。上线近一周,自己设定的关键词在百度和谷歌等搜索引擎中的排名挤进前几位。如此好的排名,让“广视通”接到众多客户的电话,其中就包括世界500强企业——惠普公司。

就这样,以优化关键词这样非常轻松简单的方式,没有通过任何关系、不花一分钱,就让世界500强企业主动找到“广视通”。据陈飞介绍,在后续与客户交谈过程中,问到他们是通过何种途径找到广视通的,得到的答案就是在百度中搜索“深圳电台广告”就可以找到!由此可见网络营销的优势。

“在百度中搜索‘深圳电台广告’,武汉,上海,北京,广州等全国各大城市的电台广告,搜索结果的前一、二、三甚至到第四页,都是我‘广视通广告’网站的链接。”陈飞骄傲地说。他还表示,2009年因为作搜索引擎优化,“广视通”在众多的搜索引擎平台中表现效果都非常好!“从过去广视通公司需要大量的业务员,到今天公司没有一个业务员,这都是网络营销课程带给我们的!”

【案例三】:做好网络营销 管理者要首先掌握这门课程

哪些人应该学习网络营销课程?

单仁说:所有的企业老板,不管是生产加工、贸易或者服务型企业,都一定要学习网络营销,线上展示,线下跟进;线上营销,线下成交。

企业要想把网络营销做好,企业老板(主要管理者)必须首先学习和掌握网络营销。尤其是要掌握网络营销的定位,掌握公司基于网络的策略方向,其他人无法取代。如果因为不重视而错过了互联网,错过的不是一次机会,而是一个时代。一个企业,还不采取网络营销,一定会错过赶上甚至超过竞争对手的机会。这样的机会,也许10年到20年都不会再来。

单仁说:要想网络营销效果好,企业必须要有明确的网络营销目标,必须要有清晰的模式定位,还要有完整的策略规划。同时要用制度保证这些策略规划落实到计划和行动中。要做到这些,企业老板必须参与,必须了解和掌握网络营销的关键。因此,网络营销是“一把手课程”,老板偷懒不学,等于白瞎。

四星环保公司是一家生产垃圾桶的环保设备公司,2009年12月参加单仁资讯第37届实战网络营销课程。年过五旬的董事长颜丹柯亲自参加“三天两夜”的实战网络营销培训课程,按照课程讲授的四大系统扎扎实实地去做。90天之后,来自沈阳、青海格尔木、内蒙古、深圳,甚至泰国、中东的网上订单纷纷涌向公司。这在学习之前,是四星环保公司不敢想象的。

相关链接

【单仁资讯集团】

单仁资讯集团由著名网络营销战略专家单仁先生创立于深圳,开办的电子商务网络营销实战培训课程迄今已连续开办110期,影响超过40000家企业,学员遍布东南亚、课程实用性深受各界好评,是中国培训人数最多、影响最大的电子商务培训课程之一。被企业家称为“中国电子商务的EMBA课程”。2009年9月,单仁被中国电子商务协会认定为全国十佳电子商务培训机构。2010年4月,中国电子商务协会把中国网络营销推广中心设置在单仁资讯。2010年9月单仁资讯被评为中国电子商务的百强企业。2011年4月,单仁资讯被评选为“深圳知名品牌”,并荣获“特别贡献奖”。

【东方五金网】

东方五金网由网络营销专家大力先生创立于2002年,是中国百强电子商务网站、首家入驻总部中心的电子商务企业,2011年成为中国电子商务协会网络营销推广中心合作伙伴。拥有十年以上的企业网站建设经验,10000个以上的建站成果,是金华地区最大的网络营销公司之一。东方五金网目前有网络营销培训、企业网站建设、上门网(推广业务)、网络分销、杭州研发中心5大事业部,130多名员工为大家提供网络营销服务。

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